【月刊ファイブアラ】5-ALA 市況レポート（2022年1月版）

概観 – アラナビの動向とAIKUREL 5-ALAの見込み売上高

• アラナビの1月アクセス数は6,453回で、前月比68.5%アップ。オミクロンの流行に合わせて上昇傾向にある
• アラナビ経由で売れたAIKUREL 5-ALAの合計売上額は517,987円。
• アイクレルECへの送客数は283回で、売上金額は170,800円（実績額）。
• Amazon、楽天市場、Yahoo!の合計売上額は347,187円（試算額）。

• ※送客率/Click Total Rate＝クリック数÷アラナビの当月アクセス数×100
• ※注文率/Conversion Rate＝注文数÷送客数×100
• ※売上金額=送客数×注文率×平均注文単価
• ※黄色背景箇所は想定値で、アラナビ→アイクレルECの数値をベースに試算したもの。
• ※アラナビから楽天市場・Yahoo!への送客数は計測不可のため、仮置の数値としている。現在、計測システムを入れられるか試行中。なお、調査の結果、Amazonへの送客数は計測できていた。
• ※システム上、正確にすべてのアクセスはトラッキングできないため、実際の数値は表よりも大きくなるものと考えられる（＝保守的な売上金額を記載している）。

商品別の売上レポート

各商品が各モールで売り上げた想定額は以下の通り。

• ※順位ごとにシェア率を設定し試算。1位:45%、2位:30%、3位:15%、4位:7%、5位:3%

モール別の売上高

• アラナビからAmazonへの送客数は1,001回で、想定売上金額は500,500円。これはAIKUREL 5-ALA, 5-ALA&Q10,トリポワブロック等を含めた合計で、内訳は後掲。
• 楽天市場・Yahoo!への送客数は計773人、総売上金額は271,026円を見込む。

Amazon売上レポート

楽天市場売上レポート

Yahoo!ショッピング売上レポート

5-ALAのマーケット市況

概要と総括

• 5-ALAのGoogleの検索需要（トレンド）は、12月末（12/25）から回復傾向にあったが、1月末(1/30以降)から再び下落。【図表2】。
• 5-ALAは、長崎県で最も検索されており、続いて大分・山形・徳島・香川。昨年の内訳(山形・京都・滋賀・大分)から変動しているが、先月に引き続き、一都三県・京阪・福岡の検索需要は低い【図表2の参考】。
• 5-ALAのトレンドと近い相関性がある”イベルメクチン”の検索トレンドは前月からほぼ変わらない【図表2の参考】。
• 過去90日間のトレンドでは、1月14日が頂点で最も検索された。12月に比べて、波の変動は比較的少ないが、ふり幅が極端な動きを見せている【図表③】。
• ベンチマークとなる「ネオファーマジャパン 5-ALA」の価格相場も下落。Amazonでは11月13日の￥7,900から更に値下がりし￥7,000に推移【図表④】。
• アラナビでは、ランキング1位へのアクセスが最も高いことは前月から変わりない。
• ユーザーは含有量だけではなく、「1mgあたりのコスパ」「製造国」も注意深く見ていることが伺える【図表⑤】。

【図表①】アクセス状況のサマリ

• 計測ツール：Google Analytics
• 計測期間：1月1日〜1月31日
• 月間アクセス（ページビュー）数：6,453（前月4,423）
• 1回あたり平均アクセス時間：1分10秒（前月1分2秒）
• アクセス元：日本（99%）、英語圏（1%）他

【図表②】過去12ヶ月間のトレンド

• 計測ツール：Google Trends
• 計測期間：過去12ヶ月間

参考：トレンドの内訳・県別

参考：イベルメクチンの検索トレンド

【図表③】過去90日間のトレンド

• 計測ツール：Google Trends
• 計測期間：過去90日間

【図表④】ネオファーマジャパンのサプリ相場

• データ元：Amazon.co.jp
• 11月12日の￥7,400に下落後、11月13日に￥7,900に値上がり(11月25日まで続く)
• 11月26日を起点に再び下落（￥7,900→￥6,980）
• 12月3日に再び値上がり（￥6,980→￥7,900）
• 12月8日から￥7,500以下で推移。
• 1/3に￥6,980まで下落後、￥7,000あたりで推移。

【図表⑤】アラナビのヒートマップ

ユーザー/閲覧者の詳細（セグメント）

年齢

• 35~44歳：29%　（前月は27%）←上昇
• 45~54歳：22%　（前月は25%）　←減少
• 25~34歳：20%　（前月は19%）　←上昇
• 55~64歳：11%　（前月は12%）←減少
• 65歳以上：8%　（前月は9%）　←減少
• 18~24歳：10%　（前月は9%）　←上昇

性別

美容・健康に属するカテゴリということもあり、男性よりも女性の閲覧者が多い。
ただし、あくまでもWeb上の結果であり、新聞やTV等の別媒体で計測すれば結果が変わる可能性がある。

• 男性：38%（前月は38%）
• 女性：62%（前月は62％

地域（日本）

地域別アクセス数のトップ5は以下の通り。関東圏がほとんどのアクセス数を占める。

• 東京：21％（前月は21%）
• 神奈川：13％（前月は15%）
• 大阪：12％（前月は15%）
• 愛知：6%（前月は7%）
• 福岡：6％（前月は5%）
• 埼玉：5%（前月は5位で4%）

地域（世界）

ヒートマップ分析の詳細

ランキング1位のアクセスが最多 ※前月と同傾向

以下はページ上部に掲載しているランキング表。
1位は最も閲覧されるエリアで、表右側で案内している情報も頻度高く閲覧されている。
また、「5-ALAの選び方」に関してもユーザーからの関心はやや高めになっている。

前月では、購入者は「よくある質問」を閲覧していたが、1月では「サプリメントの選び方」も注目されていることが伺える。(画像右)
1位は最も閲覧されるエリアということもあり、購入ボタン（公式サイトでみる）のクリック率が非常に高い。先月は「販売・製造会社」ボタンも同時に注目されていたが、1月には「1mgあたりのコスパ」「製造国」もよく読まれていることが分かった。(画像②)

「条件を絞って探す」エリアでは、「含有量が多い」に注目が集まっている。その次に「5000円未満」「1000円以上」「Amazonで買える」等、値段や購買先関連の条件が見られていることが伺える。ユーザーは値段だけではなく、各商品の詳細についても興味を持っていることが考えられる。(画像下)

AIKUREL 5-ALA

上記の画像から、「条件を絞って探す」エリアと同様、商品紹介エリアでも、「1mgあたりコスパ」「製造国」「販売・製造会社」にユーザーの注目が集まっていることが分かる。

「5-ALAの実態」に対する興味が、「5-ALA配合商品」へ移行

Google トレンドにて「サプリ」の検索結果をリサーチしたところ、関連キーワードに「5ala サプリ」が1位に登場している。このことから、5-ALA配合サプリメントの存在がユーザーに認知されつつあることが予測できる。よって「5-ALAとは」といった成分に対する疑問から、「5-ALAをコスパよく摂取できる商品はどれか」「5-ALAでサプリで一番安全なものは？(国産かどうか)」等、商品ごとの成分詳細を調べ、それぞれを比べたいユーザーが増加したと推測できる。

• 計測ツール：Google Trends
• 計測期間：過去12ヶ月間
• 検索ワード：「サプリ」

アクセス数を向上させるための施策

①新しいLPでの運用を開始

アラナビを2パターンのLPで運用し、この2つのデータを比較。下左画像のLP(A)よりも、下右画像のLP(B)の方がアクセス数が高い。また、購入ボタンのクリック率が高く、ここからのユーザーの購入率も高いと推測される。

ページ冒頭から早速商品紹介へ進むLP(B)の方が、比較的ユーザーの購買率の増加を促進していることが伺えるため、今後LP(B)での運用を行い、集客率の向上を目指す。